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Du willst mehr Sichtbarkeit mit deinem Marketing – aber hast du auch einen konkreten Plan? Ideen ja, aber einen klaren Weg zum Ziel – Fehlanzeige?
Was du dich fragen solltest, bevor du dein Storytelling startest, erfährst du in diesem Beitrag. Aber auch warum dir Klarheit über dein Ziel nicht nur Erfolg beschert – sondern auch das Leben erleichtert!
Bei Ziel spreche ich von deinem inhaltlichen und Marketing-Ziel: „Passt die Story-Idee überhaupt zu meinem Angebot? Hol ich damit meine Wunschkund:innen ab – oder erzähl ich einfach irgendwas?“
Keine Sorge – mit diesen drei Tipps für deinen Storytelling-Start findest du Themen, die wirklich Sinn machen und Vertrauen aufbauen helfen. Genau: Vertrauen ist die Basis für jede Transaktion 🙂
Klarheit vor Kreativität
Warum dir ohne Ziel meist keine (wirklich) guten Inhalte einfallen
Viele Selbständige fühlen sich unter Druck: „Ich sollte endlich wieder was posten.“ Oder: „Ich müsste dringend mal einen Artikel / Newsletter … schreiben.“
Was dann passiert? Entweder Blick ins Leere oder der Griff zu allgemeinen Tipps à la „5 Dinge, die du über XY wissen solltest“. Die sind gut gemeint, aber meist zu 90% austauschbar. Damit vertust du eine Chance, deine Persönlichkeit und besondere Expertise glänzen zu lassen. Was seit KI erschwerend hinzu kommt: Genau diese allgemeinen Infos beantworten nun KI-Tools im Plauderton – dafür winkt also weder Suchvolumen noch . Und schon gar keine Inhalte, die dich als Person oder Marke ausmachen. Deshalb …
Erst wenn du wirklich weißt, wohin die inhaltliche und Marketing-Reise gehen soll, helfen dir kreative Ideen – egal ob eigene oder die eines KI-Tools.
Bevor du loslegst, frage dich deshalb: Was soll mein Content eigentlich bewirken? Willst du Vertrauen aufbauen? Sichtbar werden wofür – und womit: Information, Service? Oder ein konkretes Angebot anteasern?
Nur wer das Ziel kennt, kann Inhalte erstellen, die dorthin führen.
- Je klarer dein Ziel, desto bessere Storytelling-Ideen wirst du finden.
- Je spezieller deine Ausrichtung, desto eindeutiger können sich Besucher dein Profil merken.
Ich starte bei Interviews zu Brand-Storytelling gerne mit Fragen, die du dich auch fragen kannst:
- „Was sollen potenzielle Kund:innen über mich wissen?“
- „Was macht meine Arbeit besonders?“ (…)
Und:
- Was genau brauchen Menschen, bevor sie sich für mein Angebot entscheiden?
Genau diese Frage wird meist nicht beantwortet bzw. nur ein Klick auf „anfragen“ angeboten. Spoiler: Das reicht aber meist nicht.
Wie du Menschen mit deiner Geschichte erreichst
Eine weit verbreitete Problematik: Dein Angebot ist „für alle“. Das ist Für alle, die online Interessenten finden wollen, mit 99 %-iger Sicherheit eine schlechte Idee. Mit Ausnahme eines anonymen Shops kann niermand „für alle“ da sein. Das Problem: Das wirkt weder attraktiv noch glaubwürdig.
Vorschlag: „Für alle XY , die…“ – ist ein Anfang. Eine echte Zielgruppe wird daraus, wenn du die Lebensumstände deiner Interessenten genau kennst, weißt und fühlst was sie brauchen.
Genau hier hakt es bei vielen EPUs und Solo-Unternehmer:innen: Sie posten „aus dem Herzen“, aber oft ohne Strategie. Die Folge? Viel Energie, wenig Rücklauf.
Für deinen erfolgreichen Storytelling-Start brauchst du deshalb ein klares Bild davon, wer dein Wunschkunde ist. Und zwar nicht nur ein demografisches Profil, sondern ein tiefes Verständnis für die echten Bedürfnisse, alltäglichen Situationen und Wünsche und Hindernisse, die deine Wunschkunden tagtäglich beschäftigen.
Frage dich: Was beschäftigt deine Zielgruppe gerade? Welche Fragen, Sorgen oder Zweifel haben sie – beruflich wie emotional?
Deine Inhalte werden dann richtig stark, wenn du diese Themen aufgreifst und mit deiner Geschichte verbindest. Dafür musst du kein Drama erfinden – es reicht, ehrlich von Momenten zu erzählen, die zeigen: Ich verstehe dich.
Das können auch kleine Szenen sein: Eine Kundenfrage, die dich neulich beschäftigt hat – oder warum du dein neues Online-Programm genau so aufgebaut hast. Wenn sich dein Gegenüber in deiner Geschichte wiederfindet, entsteht Verbindung – und genau die ist die Grundlage für Vertrauen.
Am besten ist, wenn du dafür 20-50 Kunden befragst. Allerdings auch ein enormer Zeitaufwand. Deshalb habe ich dafür g’scheite Prompts entwickelt, mit denen du ratz-fatz in den Kopf deiner Wunsch-Kund:innen schauen kannst. Willst du zur/zum Zielgruppen-Versteher/-in werden? Dann hole dir mein Freebie!
Themen finden, die zu dir (und zu deiner Message) passen
Aus deinem Alltag wird dein Content
Gute Nachrichten: Für relevante Inhalte musst du nicht inszenieren oder „Kreatives erfinden“. Dein Alltag als Selbständige ist voller Szenen, aus denen sich hervorragende Storytelling-Inhalte entwickeln lassen – du musst sie nur erkennen.
Aus diesen typischen Quellen schöpfe ich in Kursen mit meinen Kursteilnehmern
- Fragen, die dir Kund:innen immer wieder stellen
- Entscheidungen, die du in deinem Business triffst und warum
- kleine Aha-Momente während der Arbeit
- typische Hürden, die du selbst überwunden hast – und vor denen nun deine Kund:innen stehen.
Wenn du bei der nächsten Mail, Beratung oder Insta-Nachricht denkst: „Das geht anderen sicher auch so – notiere es.“ Diese Momente sind die Goldnuggets für deine Inhalte: Echt, relevant und 100% anschlussfähig für deine Community.
Was du erzählen kannst – und was besser (noch) nicht
Nicht jede Geschichte muss raus – und nicht jede gehört in deinen Content-Plan. Prüfe vorab, ob sie uns etwas über deine Haltung, dein Wissen oder deine Arbeitsweise erzählt:
Frage dich also immer: Was soll mein Gegenüber daraus mitnehmen? Ein Blogbeitrag oder Storytelling-Inhalt ist kein Tagebuch und ist auch keine Bühne für private Überlegungen. Sondern ein Werkzeug, mit dem du Resonanz erzeugen möchtest
Erlaube dir, selektiv zu sein: Erzähle, was Mehrwert hat: Zeige, wie du persönlich arbeitest – oder wie deine Wunschkunden mit dir arbeiten könnten. Und gib Einblick, ohne dich zu verkaufen – indem du zum Beispiel erklärst, warum du einen bestimmten Weg nicht (mehr) gehst und was deine Learnings daraus sind.
Das zeigt Haltung und hebt dich ab. Gerade in einer mit Inhalten überfüllten Welt macht diese Kombi aus Persönlichkeit + Fokus den Unterschied!
Vom Stichpunkt zur Struktur
Wie du aus einer guten Idee ein Thema entwickelst
Kennst du das? Du hast einen Gedanken – zum Beispiel: „Viele verstehen bei SEO nur Bahnhof“ – und überlegst dann stundenlang, wie du daraus einen Beitrag machst. Das Problem liegt oft im nächsten Schritt: Du willst nicht nur irgendein Posting, sondern etwas, das verständlich UND sinnvoll in deine Gesamtstrategie einzahlt.
Nimm dir vor, aus einer Idee drei mögliche Formate zu machen. Beispiel SEO:
- Mikro-Story: Der Moment, als du selbst das erste Mal technische SEO gehört hast – und dachtest, das ist Raketenwissenschaft.
- Nutzen-Beitrag: Warum SEO gar nicht kompliziert ist, wenn man es runterbricht – und welche drei Basics du unbedingt brauchst.
- Behind-the-Scenes: Wie du beim letzten Kundenprojekt mit gezielten SEO-Anpassungen die Sichtbarkeit verdoppelt hast – mit Screenshots und Insights.
So verwandelst du einen spontanen Einfall in konkrete Inhalte entlang des Funnels – vom Interesse über Vertrauen bis hin zur Anfrage.
Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
Für deinen erfolgreichen Storytelling-Start brauchst du kein perfektes Intro – sondern Struktur, Klarheit und das Vertrauen, dass deine Geschichte wichtig ist. Mit dem richtigen Ziel, einem klaren Bild deiner Zielgruppe und einem geschärften Blick für relevante Alltagsszenen verwandelt sich der tägliche Content-Stress in einen echten Marketing-Fahrplan.
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🎯 Und für die Zielgruppen-Thematik hab ich im Sommer “ 7-Meilenstiefel“ entwickelt:
Nämlich g’scheite Prompts, mit denen du ratz-fatz in den Kopf deiner Wunsch-Kund:innen schauen kannst. Meine Kundinnen haben es getestet und sind hin und weg…
Denn damit hast du den ultimativen Blick dafür, nach welcher Lösung deine Wunsch-Kundinnen tatsächlich suchen. Und danach richtest du dann deine Inhalte, Themen, Angebot aus – klasse, oder?
Du möchtest endlich wissen, was deine Interessentinnen WIRKLICH suchen? Ich habe für dich unfassbar tief blickenden Prompts vorbereitet: Mit ihnen wirst du im Handumdrehen zum/zur Zielgruppen-Versteher/-in wirst – OHNE tagelang Kunden-Interviews zu führen und auszuwerten!
Hole dir meine Anleitung für 0,-Euro die dir unfassbar viel Zeit spart, in denen du deine Inhalte dann schon auf die Wünsche deiner Interessentinnen anpassen kannst 🙂 👩🏻🍳
